Les 3 étapes d’une stratégie de mots-clés SEO

Lorsque vous élaborez votre stratégie de mots-clés SEO, il est essentiel de prioriser ceux qui ont une forte intention d’achat. C’est cette approche, qui selon moi, doit guider votre recherche de mots-clés.

J’ai référencé des centaines de sites au cours des 20 dernières années. L’algorithme de Google a souvent changé. Les modes et les usages des utilisateurs aussi. Mais il y a une chose qui reste immuable :

La vraie réussite en SEO réside dans le ciblage de mots-clés qui signalent clairement une intention d’achat de la part de l’utilisateur. C’est-à-dire attirer des visiteurs prêts à acheter votre produit (ou service).

J’ai vu trop souvent des clients générer des milliers de visiteurs quotidiennement… et ne générer aucun chiffre d’affaires.

Gardez ça en tête : « Si votre trafic n’est pas ciblé, il ne vaut à rien ! »

Beaucoup d’experts SEO omettent l’importance de se concentrer sur l’intention d’achat. Ou alors ça reste noyé dans une vaste liste de recommandations.

Dans cet article, je vais vous présenter une approche différente.

Je vais vous expliquer comment créer une stratégie de mots-clés SEO axée sur l’identification et la hierarchisation de mots-clés susceptibles de générer un ROI tangible pour votre entreprise.

Et je vous montrerai pourquoi cette hiérarchisation est fondamentale pour une bonne stratégie de mots-clés.

Certains consultants, ou certaines agences, garderaient cette stratégie secrète… Parce que la recherche de mots-clés est l’étape la plus importante de toute votre stratégie de référencement.

Si vous ne choisissez pas les bons mots-clés (ceux qui génèrent des leads et des ventes), alors rien d’autre dans votre stratégie de référencement n’a d’importance !

Moi, cette stratégie de mots-clés SEO, j’ai décidé de vous l’offrir.

Définition d’une bonne stratégie de mots-clés SEO pour le référencement

(et comment je la conçois différemment)

Laissez-moi vous partager ma vision d’une bonne stratégie de mots-clés pour le référencement…

Pour moi, une stratégie de mots-clés efficace repose sur trois piliers essentiels :

1. Choisir judicieusement les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre site web se positionne
2. Déterminer l’ordre dans lequel vous aborderez ces mots-clés
3. Décider quelles pages de votre site, nouvelles ou existantes, seront optimisées pour chaque mot-clé

Ma méthode se distingue de celle de nombreuses agences et et consultants SEO en deux points majeurs, étroitement liés, mais distincts :

1) Cibler en priorité les mots-clés à forte intention d’achat

Contrairement à une approche classique qui commence souvent par exploiter les mots-clés du haut de l’entonnoir de conversion (TOFU) pour la notoriété de la marque, je me concentre d’abord sur les mots-clés qui indiquent une forte intention d’achat.

C’est un choix stratégique, car d’après mon expérience, ces mots-clés convertissent à un taux beaucoup plus élevé.

Cette approche vise à atteindre directement ceux qui sont prêts à acheter, contrairement à une stratégie classique qui cible des mots-clés plus généraux, plus informationnels et moins axés sur l’achat.

Je me focalise sur les mots-clés qui attirent des clients potentiels déjà intéressés par ce que vous proposez, ce qui augmente considérablement les taux de conversion.

Et une fois que j’ai couvert le maximum de ces mots-clés, je remonte progressivement dans l’entonnoir de conversion.

2) Privilégier l’intention au volume de recherche

Une autre différence fondamentale dans ma stratégie est de donner la priorité à l’intention d’achat plutôt qu’au volume de recherche.

Même pour les mots-clés avec un faible volume de recherche, s’ils présentent une forte intention d’achat, ils sont prioritaires dans ma stratégie car ils peuvent conduire à des conversions significatives.

Beaucoup d’agences ou de consultants SEO négligent ces mots-clés à faible volume de recherche. Moi je les considère comme des opportunités précieuses (même si les outils d’analyse SEO annoncent un volume de recherche à 0).

Étude de cas : 59.808€ par an avec un mot-clé à faible volume de recherche

Une startup qui édite un logiciel Saas B2B positionne Top 1 dans Google une page sur un mot-clé peu concurrentiel parce que générant un faible volume de 30 recherche par mois.

Ces 30 recherches mensuelles génèrent 20 visites sur la page référencée (seul 1 internaute sur 3 clique sur son site).

Mais comme cette page est optimisée pour les conversions, et que le mot-clé a une forte intention de recherche, elle a un taux de conversion de 10%. Soit 2 ventes par mois.

La CLV (Customer Lifetime Value) est de 2.492€ (abonnement de 89€ par mois pendant une moyenne de 28 mois).

Faisons le calcul ensemble : 2 x 12 x 2.492 = …

→ Tous les ans, ce petit mot-clé génère à la startup 59.808€ de chiffre d’affaires.

Étape 1 : Trouver des mots-clés à forte intention d’achat

Pour vous guider dans l’élaboration d’une stratégie de mots-clés efficace pour le référencement, je vais partager avec vous mon processus personnel, étape par étape.

C’est une méthode que j’ai affinée au fil du temps, en me basant sur une connaissance approfondie des activités de mes clients, de leurs clients et de leurs concurrents.

Il y a de très nombreuses façons de trouver des mots-clés… je vous donne 3 techniques que j’utilise systématiquement (et dans cet ordre) :

Brainstorming d’idées de mots-clés

Je commence par une session de brainstorming, en me concentrant sur 3 catégories spécifiques de mots-clés à forte intention d’achat :

Mots-clés Catégorie de produit : Ce sont des termes qui décrivent directement ce que vous vendez. Prenons l’exemple d’une entreprise offrant des services de comptabilité. Les mots-clés évidents incluraient « service comptabilité », mais il est également crucial d’explorer des variantes comme « comptabilité en ligne » ou « service de comptabilité à distance ».

Mots-clés Comparaison : Ces mots-clés comprennent des termes tels que « [Marque du concurrent 1] vs [Marque du concurrent 2] » ou « Alternative à [marque du concurrent] ». Ils ciblent les utilisateurs qui sont déjà dans une démarche comparative et qui pourraient être à la recherche d’alternatives.

Mots-clés Problèmes : Ils reflètent des problèmes spécifiques que votre produit ou service résout. Par exemple, pour un client offrant un service de design de miniatures YouTube, un mot-clé pertinent pourrait être « comment faire une bonne miniature youtube ».

Trouver des mots-clés sur Google

J’utilise ensuite Google pour identifier les recherches les plus utilisées en regardant les recherches suggérées et les questions posées par les internautes.

Questionner ses clients

Cette étape est très importante… et pourtant personne ne la fait.

Interrogez vos propres clients. Questionnez-les. Faites des sondages.

À défaut, discutez avec votre service client, vos customers success, vos commerciaux… bref, toutes les personnes qui sont au contact de vos prospects et de vos clients.

(ce point est tellement important pour créer du contenu qui répond aux attentes de vos clients qu’il fera l’objet d’un article à part entière)

Élargir la recherche avec des outils SEO

J’introduis tous les mots-clés générés aux étapes précédentes dans un outil de recherche de mots-clés SEO comme Ahrefs, Semrush, Ubersuggest, etc.

L’objectif est d’analyser les volumes de recherche et de découvrir des variations uniques de mots-clés.

J’utilise aussi ces outils SEO pour regarder quelles sont les pages de concurrents qui génèrent du trafic, et sur quels mots-clés ils sont positionnés.

Nuance dans l’ordre d’approches des mots-clés

Après avoir établi votre liste de mots-clés, il est crucial de décider de l’ordre dans lequel vous allez les travailler.

Pour ma part, je priorise les mots-clés en fonction de leur potentiel de conversion et de leur pertinence pour vos objectifs commerciaux.

Ainsi, ma stratégie de mots-clés est conçue pour cibler de manière stratégique et méthodique les termes les plus susceptibles de générer du business pour votre entreprise. 

Étape 2 : Choisir quels mots-clés travailler en priorité

Voici comment hiérarchiser et ordonner les mots-clés.

Cette méthode est conçue pour maximiser l’efficacité et le retour sur investissement de vos efforts SEO.

1) Prioriser les Mots-clés Catégorie de produit

Je commence par les mots-clés qui décrivent directement votre produit ou votre service.

Voici pourquoi et comment je les aborde.

Forte concurrence, mais haute valeur : Ces mots-clés sont souvent très compétitifs… mais ils représentent une intention d’achat élevée. Il est donc crucial de commencer à les travailler tôt car ils peuvent nécessiter plus de temps et d’efforts pour obtenir un bon classement.

Cibler les variations de longue traîne : Pour obtenir des résultats rapides, je me concentre sur les variations de longue traîne de cette catégorie. Par exemple, au lieu de viser uniquement « kit solaire » (12.100 recherches par mois), je cible aussi « kit solaire à brancher sur une prise » (110 recherches par mois). Ces termes sont généralement moins compétitifs et peuvent apporter des gains de classement précoces.

Analyser les SERPs pour les opportunités : Je surveille les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour identifier les mots-clés où les premiers résultats ont moins de backlinks, indiquant une concurrence moindre.

2) Intégrer des Mots-clés Comparaison et Problèmes

Après avoir ciblé les mots-clés Catégorie de produits, j’intègre des mots-clés de Comparaison et de Problèmes pour diversifier.

Ces mots-clés sont souvent moins compétitifs, permettant des classements plus rapides tout en ayant une intention d’achat élevée.

3) Surveiller les classements et les mesures de conversion

Le SEO ne se termine pas quand un article est publié ou une page optimisée !

Le suivi des performances SEO est FON.DA.MEN.TAL.

Et voici comment je l’aborde :

• Identifier les opportunités de renforcement : Si je remarque que certains mots-clés se classent facilement ou génèrent des conversions élevées, je les priorise pour capitaliser sur ces succès.
• Augmenter les efforts de création de liens : Si certains mots-clés stagnent sur la deuxième ou troisième page, cela peut indiquer un besoin de liens (achat de backlinks ou amélioration de maillage interne).
• Optimiser les CTR : Si un mot-clé est bien classé, mais pas en haut de la page, je peux modifier le titre SEO pour améliorer le taux de clics (CTR), ce qui peut potentiellement augmenter son classement.

En résumé, ma stratégie consiste à commencer par les mots-clés Catégorie de produits, intégrer progressivement des mots-clés Comparaison et Problèmes, et constamment surveiller et ajuster les efforts en fonction des performances.

Cette approche permet de rester agile et de maximiser l’efficacité de votre stratégie de référencement.

Étape 3 : Choisir les pages à créer ou à optimiser pour chaque mot-clé

Lorsqu’il s’agit de choisir les pages à optimiser pour chaque mot-clé dans votre stratégie de référencement, il y a quelques facteurs clés que je prends toujours en considération.

Ces éléments sont essentiels pour s’assurer que votre contenu est non seulement bien ciblé, mais aussi efficacement aligné avec l’intention de recherche des utilisateurs.

Voici comment j’aborde cette étape cruciale :

Facteur n°1 : Correspondance avec l’intention de recherche

Analyser les SERPs : La première étape consiste à examiner attentivement les SERPs pour chaque mot-clé prioritaire.

Observez quel type de pages apparaissent en premier : sont-ce des pages d’accueil, des pages de produits ou services, ou des articles de blog ?

Cela vous donne une indication claire de l’intention de recherche que Google associe à ces mots-clés.

Choix de la Page : Si vous avez déjà sur votre site une page qui correspond à l’intention de recherche du mot-clé, je vous recommande de l’optimiser pour ce terme spécifique.

Par exemple, si les pages de produits dominent les SERPs pour un certain mot-clé, il est logique d’optimiser votre page de produit correspondante.

Facteur n°2 : Création de contenu dédié

Créer de nouvelles pages si nécessaire : Si votre site ne dispose pas d’une page qui correspond étroitement à l’intention de recherche, il est alors judicieux de créer une nouvelle page dédiée.

Cette page peut être un article de blog ou une landing page spécialement conçue pour ce mot-clé.

L’Importance de la spécificité : J’insiste sur la création de pages dédiées pour chaque mot-clé important, car la tendance actuelle de l’algorithme de Google favorise une correspondance précise entre l’intention de recherche et le contenu de la page.

Cela signifie qu’essayer de cibler plusieurs mots-clés avec une seule page est généralement moins efficace.

Pour un classement optimal, CHAQUE page doit être étroitement alignée sur UN mot-clé spécifique.

En résumé, pour choisir les pages à optimiser, j’accorde une attention particulière à l’intention de recherche associée à chaque mot-clé et je m’assure de créer ou d’optimiser des pages qui correspondent à cette intention. Que ce soit en ajustant le contenu des pages existantes ou en créant de nouvelles pages dédiées.

Mettre en place une stratégie de mots-clés SEO pour augmenter ses ventes

Vous avez maintenant entre les mains tout le processus que j’utilise pour mettre en place une stratégie de mots-clés SEO qui 1) se positionne rapidement, 2) génère du chiffre d’affaires.

Mon but, en tant que consultant SEO, est de vous apporter le meilleur ROI sur votre investissement en SEO… Alors, si vous voulez que je mette en place cette stratégie SEO pour vous, contactez-moi.